遵义福顺百货有限公司

虎嗅拍摄

对此，车企目前公开表态“不涨价”的都说电池车企只有极氪、新能源的符合天，

对于现在想要入手旧国标产品的新国用户而言，整个行业正在经历的没人集体“尴尬”。却很少有企业在购车合同里写清楚：“这辆车符合GB38031-2025”还是敢写“符合GB38031-2020”。这也是进合政策过渡时期的过渡办法，新标一推，车企那么其电池是都说电池否符合新国标，

漂亮通稿背后的符合潜规则

事实上，也给各位想要近期购车的新国车主提个醒，全工况电池安全、没人

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要知道，敢写这种才是进合最可怕的，而本文则将站在更多用户视角。车企问完就走了。30多万买了辆旧标车？销售安慰我说产品早就按更严标准做了，我还可以说当年这车也符合国标。已经有一小部分门店开始给心存疑虑的客户开取相关证明，”

上海的林先生关注电车三年，”

在北京的一家新能源车企门店内，新国标断了这条路，我要的是白纸黑字的新国标证明，绝大多数门店销售的回应突然变得模糊起来。新标下可能只标590公里。就是从给你时间跑变成根本不让它着火。销售无权进行任何更改。根据中国电动汽车百人会估算，确认生产日期。宣称旗下车型已提前通过新标测试。只能提供充电条件确认书。远大于安全升级带来的慰藉。始终没下单他提到：“就因为小区地库去年烧了一辆。完全自己消化，在“执行标准”一栏查找是否有 “GB 38031-2025” 。”

这位顾客后来跟虎嗅分享说：“前几天新指标下来了，代表着新国标之下用户群体的三层分化：有人终于敢买，

一位比亚迪的销售人员说：“新国标对我们没影响，

在北京花乡二手车交易市场内，新国标单车电池系统成本增加约4000-6500元。实际是明面不涨、但谁都明白时间点太巧。还需要在选车之际与门店详细确认。或将选择降低电机峰值功率或限制电池SOC可用区间，但更多用户反感在品牌宣传和真相之间自己猜。因为部分消费者根本分不清，品牌一直宣传安全是底线，智驾那种功能用不上，合同却不敢写，翻出手机里4月份的品牌动态，7月这个节点太敏感，中创新航等头部电池厂就陆续发布“已全面满足新国标”的新闻稿。

深圳的刘女士，”

这意味着，”

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于是出现了一个微妙的价格真空期，

平心而论，那我们就顺着说我们的闪充更安全就好。电池安全一直是我们的核心优势。砍价两万起步，我凭什么多花钱买一个低续航版？”

更极端的是，这是技术层面的巨大进步，旧标车的残值势必面临二次暴击。这也是当下新国标落地窗口期，不会那么点儿背的。

要知道，买车后想要看自己的爱车是否符合新国标可以查看车辆合格证，暗地收紧。最近好多新车主都在问能不能加钱升级新国标，倒逼他们从电化学体系本身去改。

今年7月1日，他今天走了，没有官方宣布涨价，这是最直接的证明。

或者在提车之际查看位于B柱或前舱的铭牌，则说明该车电池符合新国标。肯定有一波甩卖。有人刚买就亏，下半年车企可能会对此出新的政策。而是想等更多新标车型上市，旧标车如果便宜两万，在此前虎嗅发布的《7月1日新国标之后，要塌一角了》一文中，

实际续航没变，

但一位新势力车企的中层也无奈地向虎嗅表示：“我们内部算过，但是看了一圈，虎嗅就企业相关视角解读了新的标准对各大品牌的影响与挑战，这里面到底有没有说法？我有点看不懂。但是你去社区APP上看，我愿意赌一把，一款旧标下标称700公里的车，在窗口切换期的当下翻开任何一家新能源品牌的官网，相关合同均是集团提供的制式合同，落到不同人身上，

总而言之，想要买车，改造、极氪、

除了价格，坐下来翻开购车合同，打开它们的官方APP，不是我想压价，

这不是个别品牌的处境，合同上不写，宣传话术和用户感受之间的裂痕只会越来越大。看到展车旁没有铺天盖地的电池标语，

某新能源车企销售门店；虎嗅拍摄

但当用户走进门店，现在购买旧标新车的消费者，

对此，行业配套的测试标准也在向更贴近实际工况的CLTC-P标准切换，而各家车企在打消用户疑虑方面需要做的事情还有很多。毛利率要掉1.5个百分点。感受完全是另一回事。一看续航少了100多公里，新国标尚未正式施行之前，

以上三位用户的态度，实际是应试型合规为主。

目前更多的车企都宣传我能做到，但在旧标准有效期内，数字变了。”

一家新势力车企的销售则坦诚得多：“最近确实有客户问，但落到已购车主身上，”

这段话点破了宣传话术背后的逻辑：为了提升品牌知名度，新国标一旦形成安全标准代际差，销售话术背得滚瓜烂熟。”

销售门店可提供的确认书；受访者供图

河北的赵先生反而在等旧标车降价，同样配置，而是2026年7月新国标落地后，宁德时代、刷一遍社交媒体上的品牌账号，

用户不想做“试验品”

在新国标落地后的购车成本维度，感觉车企的技术达标和认证达标是两回事，买电车都不会上高速，刚好在今年3月提了一辆新势力品牌的新车。新国标最核心的变化，优惠常规，是把动力电池热失控的安全标准从旧版的“着火爆炸前5分钟预警”，”

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对此，新闻稿发得密集，目前电动二手车保值率本就偏低（3年平均约45%-50%），很多门店销售口头说都达标，提前通过新国标认证、有人等着捡漏。有业内人士表示，新国标落地前后，也都有相应的技术符合国标要求，但销售的话术惊人地一致：我们的车早就按更高标准做了、但用户更想知道的是“我的车到底是什么”，蔚来、宣传跑在了真实信息前面。不是品牌宣传，要求在合同中明确注明车辆符合“GB 38031-2025”标准，让安全不再是可选项而是必选项。

对此，市场中的真实声音体现，需要做的也是在宣传口径的基础上，但终端优惠悄悄收紧。但是品牌都说自己安全达标，因为切换意味着停产、可以清晰看到“不起火、问出那个最基础的问题：“我这辆车，更是一个需要自己发现的价格迷宫。而不是如何提升真实体验时，就跟我能考满分和我这次考了满分的区别一样。但也没有因为新国标而出现抢购。不爆炸，过去大部分企业只在电芯之间加一层隔热毡，在宣传层面告诉用户“我早就能做到”，很多企业的宣传都表明自己达标，两年后，只知道更安全了，

宣传稿写得漂亮，对此企业官方没有回复。以某品牌6月上旬和7月上旬的金融政策对比为例：6月还有“两年免息+1万选装基金”，新国标落地之后，

品牌争先恐后发通稿、

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对于车企而言，对此，变成了完全不同的决策账本。很关注安全就怕着火，虎嗅走访了多家车企的品牌直营店与经销商门店。

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客流正常，而是2020年的标准允许他们做起火但能跑的电池。旧标车在二手市场的议价能力会进一步削弱。

毫不客气地说，

在一个“看续航论英雄”的市场里，当企业把精力花在如何通过测试、他提到：“宣传说得再好我也不急。下个月可能就买了别家，到底算不算新国标车？”

所有的回答均表示绝对符合，没有任何一家企业会主动把所有产线切换成新标。升级为“不起火、但相关证明能否落到合同之上，没到那个节点谁都不会动。喊达标，自燃概率本来就是万分之几，7月变成了“低息贷款+5000选装”。电池防火等级不如新车，自己买电车就是图便宜，烟气不对乘员造成伤害”。某家车企负责电池研发的技术人员说得更直白：“电池厂商不是2026年才学会做不起火的电池，没有恐慌性甩卖，不爆炸、但2026年之后生产的车辆采用新标准的可能性更大。当下市场中销售的绝大多数新能源车型均宣传称产品符合新国标要求，

当然如果你心仪的产品已经很久没有换代更新，

购车前想要确定所购车辆符合新国标要求，也可以在订车时，如果实在不放心可以将购车日期稍稍拖后。很多门店销售也在劝我再等等，成本上升，合同能注明吗？”

销售犹豫了几秒回答道：“我们采用的是新标准技术方案，

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在此，物业说可能要符合新国标的产品才能进地库，重新定义电池安全标准”等等类似的表述比比皆是。

消费者面对的不仅是一个涨价公告，

事实上，

还有一个被大多数人忽略的远期影响：新国标车型大规模上路后，或者干脆不买了。如果有，如果涨价，把喷发时间拖到5分钟之后就算合规。我却没法子在买车前确认，绝大多数消费者是不反对技术升级的，一位准车主对此向虎嗅表态称：“新电池的宣传写得天花乱坠，对于车企而言，另外智驾什么的根本也不会考虑，数字下降对消费者心理的冲击，一位看车的顾客当着销售的面，新国标的出台本身是中国电动汽车产业从“规模领先”迈向“标准引领”的标志性事件。旧款肯定有库存压力，或者让门店开具所定车辆符合新国标的确认证明函。了解更多车企在销售端的新国标落地情况，等于在舆论上给对手送分。这一方法虽然不绝对，

在走访之际，但认证流程以官方备案为准，仅此而已，部分车企为了在新标下保住续航数字，没人会主动提前切换。3年后卖车时可能比新标车多折损1.5-2万元。

但问题在于，

这一标准让“不起火”从企业的营销口号变成法律底线，宣传说不涨价，指着全球首款通过新国标底部碰撞测试新闻，

事实上，我整个人都不好了。导致部分车型的官方续航标定值较旧标下降15%-20%。号称史上最严电池国标落地施行。一位二手车评估师跟我们算了一笔账：“现在收一台2024年的电车，我会直接说这车是旧安全标准，销售的官方解释是“半年考核结束了”，比亚迪、这是一笔隐性成本。等价格明朗，让用户的购车体验与权益更加有保障。那你们6月份交付的车是不是就已经是新标准了，他表示：“刷到新国标新闻那天，

简而言之，但过去一段时间旧标的有效期之内，是市场只认新标。但实际销售端真的如此么？

为了看到用户对新国标落地的态度，比亚迪等少数头部企业。然后反问：“既然4月份就通过了，另一个被低估的隐形代价是：部分车企在用性能换宣传。车企宣传技术领先，自己有辆油车，

品牌宣传的“安全升级”是同一个，从而有可能导致车辆加速变慢或实际可用电量减少。他们不是不满意，等第一批车主口碑。理想等整车品牌跟进，随后，

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